我最近从新进入者那里收集了最常见的问题。有很大的不同。我惊讶地发现这是如此激烈,互联网上几乎没有任何资源。问题:

代理商或自由职业者提供什么预算? 

我向我周围的自由职业者和代理商询问了同样的问题,他们的预算是什么?我收到的大部分答案让我感到震惊。我在月底需要的是取决于品牌,另一个人会接受甚至不接受它的数量o我从彼此得到了有趣的答案。

然后我向公司提出了同样的问题。您对自己收到的优惠有何评价?我从那边得到的答案是对房子的庆祝活动。无论哪个最便宜,最有希望的是,他拥有的员工越多

总之,只有少数机构合作,在土耳其一贯式的框架内进行。那么这个一致的公式是什么?解释会有点长,但我必须从一开始就说,如果你不通过这个或类似的公式进行预算,你要么付出过高的价格,要么严重损害。

我们来抽样吧。我们有一家拥有5名员工的公司。

员工和净工资:

  1. 员工 - 7500TL
  2. 员工 - 5000TL
  3. 员工 - 2020TL
  4. 员工 - 2020TL
  5. 员工 - 2500TL

现在让我们看看这些员工每个月有多少小时。他们必须每周工作45个小时。所以45x4x5 = 900小时。我们必须在每个月的900小时内支付我们的工资并管理我们的费用。

在此之后,方法分为两个。每个员工也可以计算不同的人/小时工资,以及所有人的平均工资。为方便起见,我会为了平均而去。

公司向员工支付的工资是毛额,而不是净额。让我们的员工在我们的样本中成为单身和无子女。现在让我们计算一下员工的总薪水;

  1. 员工 - 12326TL
  2. 员工 - 8217TL
  3. 员工 - 3320TL
  4. 员工 - 3320TL
  5. 员工 -

事实上,您可以将净薪水乘以1.65。在这1.65比率内;

  • 最低生活津贴
  • 失业工人
  • 每月所得税
  • SSI
  • 印花税

这里还有一些变量,但您可以通过财务顾问解决这个问题。根据您获得的奖励,折扣或工资金额,可能会有大量的变数。

£8,500您需要每月支付固定金额以支付5名员工的工资。因此,如果我们计算员工的工资,我们将总和除以5: 6136TL 你知道,我的员工有更多的刻板印象,而不是我付给他的,对吧?费用刚刚开始,如果你每个月赚到28000 TL,你将看不到下个月。让我们继续吧。

假设办公室位于伊斯坦布尔Maslak / Levent的一个小广场楼层。

租金:4000TL
会费:750TL
扣缴:1000TL

这些人会从Maslak / Levent周围的餐馆吃饭,我认为他们不能坐在那个地区带薪水。将有一个道路费用。不要使用出租车。

路径:200TLx5
食物:450TLx5

他们还需要办公室里的固定装置。家具折旧为5年,计算机为4年,手机为3年。

办公台:400TLx5
办公椅:200TLx5
空调:2000TL
小厨具:1000TL
咖啡机和水壶:600TL

手机:4000TLx2
电脑:5000TLx5

墙上没有画,没有时钟。一个裸体办公室。额外的显示器,鼠标等用不了。

每月消费的茶,咖啡,饼干和文具:600TL

电力,水,煤气,互联网和电话:1500TL

会计:4000TL

薪资+租金+膳食+道路+资产+消费+发票+会计

30,683TL + 5750TL + 3250TL +(6600TL / 5/12 + 8000TL / 3/12 + 25000TL / 4/12)+ 600TL + 1500TL + 4000TL

46.636TL 事实上,根据这个规划,我们的代理商每个月无法赚取4.5万TL,但仍然处于亏损状态。但它还没有结束。我们尚未获得税收和盈利能力。当企业没有赢得任何东西时,这实际上是固定费用。当你开始赚钱时,事情变得更好。考虑到该公司的盈利率为20%;

(46.636TL x 1.20)x 1.25 = 69.954TL。那第二个1,25,让我介绍一下,所得税。事实上,这个代理商没有计算成本,所有这些都已经以美元的价格出售而没有使用额外的工具69.954TL +增值税销售情况无法捕捉到不利的情况。那么,如何进行预算编制?让我们回到我们的第一个计算。我们有900小时的工作时间。换句话说,这些员工应该在1小时内赚取78TL。当然,正如我所说,为了简化这种计算,我们保留了初级和高级。

现在,如何提出一个简单的提案?例如,您正在准备社交媒体管理提案。这个团队一个月要花多少小时?

  • 内容设计和文本 - 8小时
  • 出版和审核 - 3个小时
  • 报告 - 4小时
  • 会议 - 5小时(包括在路上花的时间)
  • 项目管理 - 4小时(电话,邮件)

实际上,我们有24小时。 24小时是1865TL +增值税。

到目前为止,计算完全不敏感,是工程师心中的计算。当我们切换到土耳其类型的工作系统时,我们目睹24小时工作无法在72小时内完成。在这一点上,如何区分盈利公司和亏损公司的问题的答案是我们所有的诚意。如果员工在29小时内完成24小时工作,我们将失去它。因此,根据这一计算,如果所有这些工作都正确完成,该机构会获得什么?每月总营业额为7万TL。凭借20%的盈利能力,它将1.4万TL放入其口袋。

对于那些了解这种计算方法的人来说,这是一种非常粗略和准确的计算方法,但对于初次听众而言却相当混乱。这是对“为什么我们的代理机构没有将我们送到水晶苹果公司的投诉的一般解释?那些对业务的输入和输出感兴趣的人都知道其余的14,000 TL实际上不会保留。或者说所有900小时都无法填写。或者即使它被填满也无法填补。这就是为什么在这种情况下20%的盈利率远非现实主义。这是因为5名员工管理着37个不同品牌的社交媒体帐户。

特别是在广告领域,业务最大和最有效的资源是人力资源。如果人力资源的流动率很高,则这种成本计算会变成一个混乱。

他应该怎样做才能摆脱这种混乱? 

智能时间管理

乍一看,900小时的工作时间听起来并不多。这900小时中的每一小时都需要正确评估。为此,绝对有必要使用项目管理工具并分析员工评估的时间。这里的情况不是衡量你需要多少分钟去厕所或计算香烟休息时间!它是关于为正确的人分析正确的工作,衡量谁缺乏知识或才能,并能够弥补这些差距。我可以提供的工具可以很好地遵循这一点; Basecamp餐厅评论,吉拉

智能客户关系管理

在“数字化转型”这个词悬浮在空中的时候,我们仍然将与客户的关系委托给MT,当他们退出时,每个人都像在机构中的切碎鸡一样奔跑。您肯定应该使用工具根据客户数量而变化。同时,您需要使用的工具可能会有所不同,具体取决于您的销售策略的差异。但是,您应该使用CRM工具来分析和分析哪些员工与谁以及何时会面,哪些项目在哪个流程中,您的提案在哪个阶段,为什么被接受。如果您有一个会计程序,您可以使用可与其集成的Teamgram等本地解决方案,如果您对集成的需求更加全球化,您可以转向Zoho CRM等工具。如果您拥有大量客户和优惠,那么使用Hubspot或Salesforce似乎是必须的。

雇主品牌

雇主品牌不是一种趋势,而是我们将在未来几十年讨论的永久品牌。正如您在成本帐户中看到的,最高成本是员工的成本。失去这些员工,特别是受过培训的员工,对公司来说是一个巨大的损失。因为我们没有考虑的其中一个价值观是学习新员工工作的过程。如果我们的第五名员工是新员工,那么诸如面向公司和学习工作等流程最多可能需要6个月。那是132个小时。事实上,我们甚至可能需要从该员工中扣除132小时。在第6个月末失去一名投资员工意味着损失超过2万TL。

与此同时,我将很快宣布有关雇主品牌的惊喜。订阅我的电子邮件时事通讯,密切关注🙂

销售和营销流程

也许这里没有增加成本的最大项目之一是该机构推销自身的营销活动以及它应该用于销售的资金或佣金率。正如你可以告诉别人在这方面提供意见,以三个不同的机构下面的安心,在追求只是节省了一天的大部分高在土耳其机构。很少有人担心如何吸引新客户并制定更有效的销售或营销策略。只有他们的参考和代理商无法超越 盘绕 当甜甜圈用完时,会有大量的代理商陷入困境。我把这个事实归结为缺乏工作,而不是通过简单的句子传递它,例如裁缝不能缝制自己的眼泪。代理商没有表明他们的客户对自己的品牌推广过程的重视程度。无论是研发,雇主品牌还是代理商的营销活动,它总是落在后面。在看到麻烦的月底,当尾巴被卡住时突然受到攻击。因此,营销活动不显示连续性,增长不显示连续性。