我不认为电子商务网站的未来是辉煌的。与流行观点相反,我认为很多电子商务网站将很快推出。其中最大的原因之一是定价的无知和缺乏经验。定价实际上是企业最重要的工作领域之一。

定价是商标是否会消失的最基本指标。但是你不能相信所谓的简单定价错误会让公司陷入困境。如你所知,电子商务网站的平均利润率约为3%。即使大多数利润达到1%,也很高兴。该行业新进入者的150%利润率仅仅是一个城市传奇。特别是那些以直销教育的名义欺骗人们,我把希望交易者留在边缘。 3%的利润率实际上是一个非常危险的利率。只需要做很少的改变,你就可以坠入爱河。

电子商务网站最常见的促销活动之一就是客户。虽然我反对,但我想直接看到结果。 75TL购物免运费!听起来像一个非常无辜的运动,不是吗?不是真的。他在没有提高产品价格的情况下进行的这场运动遭受了严重的伤害。为什么发生?发生了什么?

我的客户在电子商务网站上销售手动工具。利润率约为3%。发起活动后,销售额增长了30%。首先他很高兴,但是当他审查本月底的报告时,这是一个痛苦的现实。购买100 TL产品的利润是3 TL,但实际上5 TL的货物费用是由我们支付的2 TL产生的。为了能够获利,平均篮子数量必须在200TL左右。但是,随着订单增加,引入了另一个风险。进行购买的忠实客户也在未来几个月内购买了他们打算购买的产品,以支付运费。我们称之为酒窖效应的效应即将出现。所以客户在库存,这意味着我们不能在未来几个月从我们的忠实客户那里得到新的订单。我们都在本月和未来3个月的销售中遭受损失。

如果您以$ 200的价格购买货物以防止这种损害,会发生什么?这里是电子商务肮脏的市场,它发挥作用。对手不会工作,因为他提供了100美元的免费送货服务。那么,如果我们将所有产品的价格提高3%并将其出售,那该怎么办?在这里,数学也发挥作用。价格上涨3%并不意味着3%的利润。难怪低价足以维持价格领域的竞争。价格上涨不会节省这种销售情景。

实际上,那些生活在电子商务网站的人中有很多人。他们忽视了他们没有释放健康盈利平衡的事实。在一天结束的时候,他们会问自己为什么我们在作战。必须首先确定产品定价策略。货运活动不起作用的主要原因不在于竞选活动,而在于战略。关于定价定位。

定位价格时可以选择三种方式。这三种方式直接关系到您的产品和服务。您的第一个选择是瞄准豪华细分市场。如果你想保留这个细分市场,你销售的所有产品都必须包含奢侈品。所以你不能卖Indesit冰箱和Miele冰箱。你将不得不牺牲Indesit。不仅是你的产品,还有你的服务 完全无瑕 必须。当你的客户给你打电话时,他们可以全天24小时到达,在通话过程中你不必等待至少一分钟。您必须销售数量有限的产品,而不是销售数以万计的产品。可用性很小,这是一个重要的定价因素。在保修期内,您应该可以自己添加+3年。通过这种方式,一个电子商务网站的区别本身不会想到在土耳其。

另一个定价定位是由Gittigidiyor领导的高级类别。从来没有 最便宜 没有这种说法。因为最便宜的通常会受到伤害。有害无法提供可持续的便宜。您在高端定价策略中销售的产品应该是更高价值的产品。换句话说,您并不是以经典,精英的方式在您的电子商务网站上进行销售。

您可以将您的定价放在最大和最有利可图的区域是低价类别。但有时候并没有低价策略的策略。我无法给你一个成功的例子。如果您遵循低价策略,则应调整最低价格和可接受的质量比率。在德国,阿尔迪,BIM就是这种在土耳其一个很好的例子。仅仅为了获得最低价格而与供应商谈判是不够的。你需要成为一个制造商。以最便宜的价格销售您不生产的产品几乎是不可能的。为了在您的定价策略中完全免费,您必须是主要的经销商。这也是市场出售自己产品的原因。我不认为他们希望市场中的小型电子商务公司长期生存下去。

最大的错误之一是市场份额的误解。如果你的市场份额在增长,而你没有盈利,那么你的增长并没有实现。特别是在日本的一个客户,这种疾病(我后来学到的文化)太多了。每个账户都会回应它如何影响市场份额。为了增加市场份额,从营销预算转向降价并不是一个可持续的战略。如果一家公司想要发展,就必须盈利。那些认为想要获利的人是一种耻辱,那么许多人为了他们的愿景而写下一切,只有利润。我想结束彼得德鲁克喜欢的承诺。

“公司的利润就像一个人的氧气。如果你没有足够的时间,那么你就不在游戏中。但如果你不介意,你真的错过了一些东西。“

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