Türkiye'de Girişimcilik her geçen gün daha da önemi anlaşılan yükselen bir trend. Yalnızca girişimciler özelinde olmayıp tüm şirketleri kapsasa da özellikle çok daha tutarlı stratejileri girişimcilerin kendilerinden beklediğimden kendilerine çok kızdığım bir konu var. AHA Etkisi.
Muhteşem bir ürün geliştirdiniz, insanlar ürününüzü tanısa gerçekten çok sevecek ve kullanacak. Ancak sitenizin istatistiklerini incelerken baktınız ki sitenize gelen kullanıcıların %80'i sitenizde başka herhangi bir yere tıklamadan gidiyor. Yani Hemen Çıkma Oranınız (Bounce Rate) %80'nin üstünde. Bu da demek oluyor ki Adwords ya da Facebook reklamlarına verdiğiniz paranın 5'te 1i kesinlikle çöpe gidiyor. Peki Hemen Çıkma Oranını nasıl düşürebilirsiniz? Maddeler şeklinde listelemeye başlamadan önce yönetmiş olduğum bir markanın hemen çıkma oranındaki 10 aylık değişimin ekran görüntüsünü aşağıda görebilirsiniz. 5 aylık bir çalışma sonucu tema vs. değiştirmeden %80'den %23'e dek düşen hemen çıkma oranı:
AHA Etkisini Yakalamak
AHA etkisi, bir siteye ilk girişinizde "heh buldum işte" dedirtmektir aslında. Peki insanlara nasıl bunu söyleteceğiz? Hayır, artık klişe haline gelmiş "Content is king" lafını söylemeyeceğim. Olayın içeriğinizden çok daha öte bir boyutu var.
1. Ziyaretçi Kitlenizi Tanıyın
Tanımaktan kasıt onların hangi üniversitelere gittiği ya da aylık gelirlerinin ne olduğu değil. S.E.S. grubunun internet kullanım alışkanlıklarında çok büyük bir etkisi yok. Bizim için önemli olan gelen kullanıcının ne kadar uzunlukta bir yazıyı okuyabileceği, nasıl görsellerden hoşlanacağı olmalı. Peki sitemize gelen kullanıcıların alışkanlıklarını nasıl öğreneceğiz? Bunun için önerebileceğim iki farklı araç bulunmakta.
Kullanıcılar sitenize geldiğinde ne yapıyorlar? Mixpanel ve Kissmetrics kullanıcılarınızı segmentlere ayırarak ziyaretçilerinizin hareketlerini anlamlı hale getiriyor. Örneğin e-ticaret sitenizde en çok hangi günlerde "ayakkabı" aranıyor sorusunu bir tık ötede cevaplayarak kullanıcıların hangi şehirden, hangi işletim sistemi ve tarayıcıyla saatleri ile birlikte cevap veriyor. Kurduğunuz eventlara göre yüzlerce spesifik sorunuzun cevabını alabiliyorsunuz.
2- İlk Ziyarette Neler Oluyor, Öğrenin
Ziyaretçilerinizle tanışacağınız ve büyük ihtimalle bir daha size fırsat verip vermeme kararını verecekleri o önemli anda, ilk ziyaretlerinde ne yaptıklarını öğrenin. Bir çok işletme sahibi "dur yaa bizim çaycı Hüseyin ağabey vardı, onu çağıralım bakalım o kullanabilecek mi?" diye sorar ve tasarımcıdan, yazılımcıdan akla hayale gelmeyecek şekillerde hakaret yer. (tabi içlerinden) Sitenize girmelerinden itibaren kullanıcıların gerçekleştirdiği eylemleri tek tek incelemek sizin için büyük bir fırsattır. Landing Page tasarımınızı kimse anlamamış olabilir ya da siteniz hiç ummadığınız bir şekilde bazı tarayıcılarda çalışmıyor olabilir. Yine Mixpanel ve Kissmetrics size sitenizi ilk kez ziyaret eden kullanıcıların neler yaptığını adım adım gösterebilmekte.
3- Simülasyon
İlk ziyaretlerinde kullanıcıların neler yaptığını belirledik. Şimdi kullanıcı gibi davranıp sıkıntıları çözme vakti.
- Masaüstünden sitemize üye oldu
- Adını ve Soyadını yazdı
- Profil resmi ekledi
- Tutorial kısmını bitirdi
- API iznini verdi
- İlk içeriklerini oluşturdu
- İlk ziyaretinin ardından geçen 6 günde 3 kez tekrar geldi
Peki kullanıcılarımızdan beklentilerimiz bunlarken kullanıcılarımız gerçekten bunları yapıyor mu? En çok kaybı hangi noktada yaşıyoruz? Eğer kullanıcılar profil resmini eklemeden çıkıyor ya da bir sonraki adıma geçiyorsa daha etkileyici güncellemeler yapıp A/B Testi aşamasına geçeceğiz.
4- Farkı Tespit Edin
Kullanıcıların neden bu şekilde davrandığını tespit etmek sorunumuzu çözmemiz için birincil etken. Sorunu tespit etmeden çözümü bulamayız. Bu noktada aşağıda Khan Academy kaynaklı Korelasyon ve Nedensellik videosunu izlemenizi tavsiye ederim. Segmentlere ayırmış olduğunuz kullanıcıların gerçekleştirdiğiniz değişiklikler üzerinde ne gibi tepkiler verdiğini ölçümleyerek en efektif formata sitenizi dönüştürmeniz gerekiyor.
Korelasyon ve Nedensellik
5- A/B Testi
Sitenizde gerçekleştirmiş olduğunuz değişiklikler ne derecede etki gösterdi? Split A/B Testleri sonucunda her segmente göre kullanıcıların CTA butonuna tıklama oranları ne kadar değişti? Bu verileri de yine hem Mixpanel üzerinden hem de Sıcaklık Haritası (Heat Map) üzerinden test edip tüm değişimlere göre içeriklerin optimize edilmesi gerekiyor.
Online cironuzu Growth Hacking Danışmanlığı ile artırmak, dönüşümlerinizi optimize etmek ister misiniz?