Ortalama bir insanın tanıyabileceği marka sayısı yalnızca 112. İster Facebook’ta binlerce sayfayı beğenmiş olsun isterse hiç Facebook kullanmıyor olsun bu sayı değişmiyor. Günümüz dünyasında her marka tüketicilerinin karşısına bir şekilde çıkmaya çalışıp duruyor. Sabah uyanıp işe doğru yol alan bir tüketici yalnızca yolu üzerinde yüzlerce farklı reklam görüyor. Haftanın ortalama 18 saatini yolda geçiren bizlerin gün içerisinde maruz kaldığı reklamları bir düşünsenize. İşte bu hengamenin içerisinde dikkati çekebilmenin adı etkili pazarlama.

utility marketing

Peki etkili pazarlama stratejileri oluşturabilmek için ne yapmak gerekiyor? Cevap fayda odaklı pazarlamada saklı. Temel olarak fayda odaklı pazarlama, tüketiciye sadece reklamı göstermek değil, onun işine yarayacak, bir değer sağlayacak reklam modeli sunmak. Bu tanım temelinde gittiğimizde farklı pazarlama platformları üzerinde farklı stratejiler ve araçlar karşımıza çıkıyor. Dijital pazarlamada artık hepimizin yavaş yavaş geçmiş olduğu fayda odaklı pazarlama stratejileri daha çok içerik stratejilerine dayanıyor. Tıpkı outdoor reklamcılıkta olduğu gibi bugün Facebook’ta da 100.000 sayfa beğeniniz varsa, sponsorlu gönderiniz olmadan kaba bir hesapla yalnızca 5000 kişiye içeriğinizi gösterebiliyorsunuz. Bu 5000 kişinin diğer yüzlerce marka içeriği arasında sizinkini görmesi ve etkileşime geçmesini sağlamanın tek yolu faydalı içerik sağlayabilmek.

İçerik stratejinizi oluştururken stratejinizin temeline fayda odaklı içerikleri koymanız gerekmekte. Bir örnekle açıklamak gerekirse, satmaya çalıştığınız ürün bir çekiç ise çekicinizin ne kadar sağlam, uygun fiyatta ya da kaliteli olduğundan söz etmek yerine tüketicilerin çekicinizi nasıl kullanması gerektiğini, ev işlerini nasıl yapacaklarını anlatan içerikler hazırlamanız gerekiyor. Tabi aynı zamanda akıcı ve herkesin anlayabileceği bir dilde hazırlamak gerekiyor bu içerikleri. “Evinizi dekore etmede 9 etkili ipucu” başlığının altını doldurduğunuzda hedef kitlenizdeki tüketicilerin tamamına ulaşabildiğinizi deneyimlemiş olacaksınız.

Yalnızca dijital pazarlamada fayda odaklı pazarlama stratejilerini düşünmek aslında çok büyük fırsatları kaçırmamıza sebep olacaktır. Nivea’nın gerçekleştirmiş olduğu reklam kampanyası aslında buna bir örnek. Nivea güneş kreminin ne kadar iyi koruduğundan bahsetmek yerine annelerin çocuklarını korumasına yoğunlaşmış ve anneler için fayda sağlayan bir ürün geliştirmiş.

Fayda odaklı pazarlama stratejileri geliştirirken izlemeniz gereken yol aslında çok basit. İlk olarak hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu belirlemelisiniz. Buradaki kastedilen şey sizin ürününüze ihtiyaç olup olmadığı değil, genel olarak neye ihtiyaç duyulduğudur. Nivea örneğinde olduğu gibi yazın denize giden annelerin çocuklarının kaybolmasını engellemek bir ihtiyaçtır. İkinci adım ise bu sıkıntı ile markanızı bağdaştırmaktır. “Nivea cildinizi korur” ise Nivea çocuğunuzu da koruyabilir. Öyleyse Nivea koruyuculuğu üzerinde bir algı yönetimini sağlayabilirsiniz. Ardından çocukları kaybolmaktan korumak adına gerçekleştireceğiniz geliştirme kısmına geçebilirsiniz. Çocukların koluna takılacak bir bilekliği düşünmek sizin geliştirme aşamanız olacaktır. Son olarak seeding kısmı yani bu bileklikleri tüketiciye ulaştırmak, bilekliğin telefonla birlikte çalışacak olan uygulamasını indirtmek için QR kod ve dergi reklamı kullanmakta yayılım başlığı altında değerlendirilmeli. Yeni fayda odaklı pazarlama stratejilerinizi bu dört ana başlık altında hazırladığınızda başarıyı yakalayacaksınızdır.

Online cironuzu Growth Hacking Danışmanlığı ile artırmak, dönüşümlerinizi optimize etmek ister misiniz?