Neden Pornocular Kadar İyi Pazarlama Yapamıyoruz?

Başlığı ilk okuduğunuzda şaşırdığınıza eminim. Aklınızdan acaba bu bir click-bait mi diye geçtiğine de eminim. Eğer geçmiyorsa ulusal gazetelerin internet sitelerini uzun süredir okumadığınıza da eminim. Ancak başlık bir click-bait başlığı değil. Dürüst olalım. Sizler de dünyada 3-4 kişinin bildiği, uyguladığı kavramları tartışmaktan sıkılmadınız mı? Bazen karşıma öyle kavramlar çıkıyor ki hakkında Google’da bile başka bir sonuç yok. Diğer yandan tersi daha da kötü. Instagram’da daha fazla takipçi elde etmenin X yolu başlığını her gördüğümde istifra edesim geliyor. Sizin de gelmiyor mu? Pazarlamacının görevi içgörü yakalamak, hayatında gördüğü her şeyi pazarlama dünyasında nasıl kullanabilirim diye düşünmek, kafa yormak değil midir?

Porno sektörünü asla küçümsemeyin. Dünya çapında internet üzerinden indirilen içeriklerin %35’ini bu sektör üretiyor. Yaklaşık 100 milyar $lık bir endüstriden söz ediyoruz. Net bir rakam verilemese de internetteki içeriklerin büyük çoğunluğunun bu sektöre hizmet ettiğini biliyoruz. Bu siteler arasından sıyrılan biri var ki o da Pornhub. Ben de ilk olarak yayınladıkları bir araştırmayla tanımıştım kendilerini. Sizin bu yazının başlığını okurken yaşadığınız şaşkınlığı yaşamıştım. Ülke ülke insanların sitelerindeki arama alışkanlıklarını yayınlamışlardı. Pornhub ayda 3 milyar ziyaret alan bir site. Türkiye’de en çok ziyaret edilen ilk 50 web sitesinin toplam trafiğinden daha fazla trafik alıyor. Elbette cinsellikle hiç bir sektör yarışamaz fakat neden milyonlarca site arasından Pornhub?

Pornhub diğerlerinin yapmadığını yaptı. Normalde bir porno sitesinin reklamı… bildiğiniz gibi işte, ofisinizde çıkan bannerı nasıl kapatacağınızı şaşırırsınız. Çıkan pop-upı kapatmaya çalışırken monitöre kafa atanlar duydum. Ancak Pornhub G-Rated yani çocuk, yetişkin, herkes için uygun bir reklam kampanyası başlattı 2014te.  “All you need is hand” sloganlı reklamı billboardlara dahi yerleştirdiler. Bu o güne kadar görülmemiş bir olaydı. Aslında dark marketing kategorisine giren bir ürünün rahatlıkla reklamının yapılabileceğini gösterdiler. Tahmin edebileceğiniz gibi bu reklamın ardından ağızdan ağıza pazarlama devreye girdi. Herkes günlerce bu reklamı konuştu.

Pornhub bu noktada da durmadı. Porno istatistiklerini yayınlamaya başladı. ABD ile başladı, ardından tüm dünyanın ülke ülke, yaş aralığı ve cinsiyet değerlerine göre neleri aradığını, neleri izlediğini ve hangi sürelerle izlediğini yayınladı. En nihayetinde insan beyninin ilkel beyin kısmının algıda seçiciliğinin en yüksek olduğu alan cinsellik. Herkes merak etti, paylaştı. Düşünsenize, sitede en uzun kalma süresi Filipinler’de, bu veriyi gururla paylaşmıştır bütün ülke. Örneğin biz G.O.R.A’da Ay’da Sevişenler diye film çekmek üzerine espriler üretirken Pornhub Sexploration adında bir projeye başladı. Haliyle muhteşem PR değeri olan bir haber olarak dünya genelinde binlerce haber sitesi “Uzayda ilk seks” başlığıyla bunu yayınladı.

Giyilebilir teknoloji, IOT’nin falan oldukça gündeme geldiği 2015 yılında Pornhub bakıyor ki herkes noel hediyelerinde teknolojik ürünleri satın almaya başlamış. Wankband adında bir cihaz çıkarıyorlar, elinizi hareket ettirerek enerji üretebildiğiniz ve bu enerjiyle diğer cihazlarınızı USB aracılığıyla şarj edebildiğiniz bir ürün. Ürünü ilk duyduğumda ben de diğer herkes gibi gülmekten yerlere yatmıştım. Bundan daha muhteşem bir ağızdan ağıza pazarlama taktiği olabilir mi? Ürün tabii ki satılmak amaçlı değil, viral amaçlıydı.

Düşünsenize, bir sosyal medya uzmanısınız ve sizden bir porno sitesinin sosyal medya hesabını yönetmeniz isteniyor. Eğer aklınıza çıplak çıplak insanlar paylaşmak geliyorsa, bırakın o işi. Pornhub oldukça kreatif zekayı ön planda tutan capsler ve esprilerle tüm sosyal medyayı uzun zamandır gerçekten sallıyor. O falanca ünlü sosyal medyayı salladı türünden her üç günde bir atılan haber sitesi manşetlerinden söz etmiyorum. Gerçekten çok ciddi etkileşim ve görüntülenme oranları yakalayabildi. Tabu ya da değil, insanlara bir porno sitesinin tweetini RT’lettirmek cidden kolay değil. Dünya Kupası esnasında Brezilya futbolcusu Neymar’ın büyük bir darbe almamasına rağmen sahada yere yatıp ağladığı fotoğrafla birlikte “Ağlayan Brezilyalılar kaba şeylerden hoşlanmıyor” diye attıkları tweet stratejilerine güzel bir örnek. Bence daha da güzel bir örnek; United Airlines’ın uçaktan bir doktoru yerlerde sürükleye sürükleye dışarı attığını hatırlarsınız. Bu olay üzerine Pornhub United Airlines’ı da etiketleyerek, “dünyadaki en iğrenç insanlarsınız, bunu size söyleyen bir porno sitesi.” Şeklinde bir tweet atmıştı. Bahsettiğim bu tweetlerin etkileşim oranları inanılmaz! 80.000’i aşan bir etkileşimi herhangi bir markanın alabilmesi gerçekten Twitter’da kolay değil.

Kurumsal sosyal sorumluluk projelerine bile katıldılar desem inanır mısınız? Bunu da sadece falanca yere şu bağışı yaptık diye kuru kuru yapıp, iki basın bülteni göndererek de yapmadılar. Kampanyalardan birisinin adı “Pornhub Gives America Wood” idi. Anladığınız konuyla ilgili her 100 video izlenmesinde yeni bir ağaç diktiler. İlgili kategoride her 30 video izlenmesinde meme kanseri için 1 sent bağışladılar.

Bakın bu bahsettiklerimin binde birini dahi bir çok marka için düşünemiyoruz, düşünsek dahi müşteriye kabul ettiremiyoruz. Dünya çapında bu kadar fazla rakibin olduğu bir sektör ben bilmiyorum. Böylesine zorlu bir sektörde bir şirket markalaşabilmişse, lider konuma gelebilmişse bunun ardında sadece “ama insanlar da bu konuya çok ilgili canım” demekten fazlası var bence. Ülkemizin pazarlamada en çok sıkıntı yaşadığı şeylerden birisi cesaret. “Nobody ever got fired for buying IBM.” Geyiğinde olduğu gibi, pazarlamada risk almaktan gereğinden fazla kaçınıyoruz. Ne olur, birbirimizi kandırmayalım. Hepimiz biliyoruz ki Pornhub kategorisi sebebiyle diğer markalardan daha az saygınlığını düşünecek bir site değil, zira Türkiye’deki en büyük markadan dahi daha fazla değerlemeye sahip.

Sizinle aynı işi yapan milyonlarca irili ufaklı rakibinizin olduğu bir piyasada risk almadan asla büyüyemezsiniz. Bugün Türkiye’de en fazla ciro yapan özel hastaneler, reklamlarına kesilecek olan ceza için ayrı bütçe ayırmış olanlar.