数字营销在土耳其“营销“没有被普遍执行。大多数在数​​字营销机构工作的人没有受过市场营销的教育,也没有根据我们的大学学习多少。出于这个原因,数字策略通常被误导。

首先,我必须向你介绍一个痛苦的事实。你不能通过社交媒体渠道直接销售。您的销售量将远远低于其他渠道。因为社交媒体不是销售渠道,不像有些人认为的。人们“购买“一个社交媒体渠道很少有机会直接销售,因为它们是为了好玩。但这并不意味着我们不应该预算。社交媒体是提升品牌知名度的强大媒介,无与伦比的加强定位。完成这一行之后,我将着手进行此操作。

神经科学 镜像神经元 有一个术语叫。我以科学的方式告诉镜像神经元,这是心理学的DNA,这有点难。我会用一个小例子来解释它;当你被拉伸时,你的神经元也在伸展,这就是镜像神经元的原因。镜像神经元empatinin中心。我们大部分的决策机制都是镜像神经元。虽然大多数人认为他们做出了明智的决定,但我们喜欢采取自动驾驶的方式,而不是逻辑上的“人”。当移情因素发挥作用时,我们想要像“他们”一样。像他们一样,你是什么意思?

营销的第一条规则是“疼痛“这是客户的接受。如果客户接受这种痛苦,你会的 效益/解决方案 它准备给钱。营销人员的工作就是感受那种痛苦。但数字营销人员经常说“疼痛“他们寻找更具体的地方。当苹果发布第一款白色耳机时,耳机听起来比其他人更好吗?号有几十个品牌的耳机比他好四十倍。那么为什么每个人都使用白色耳机?在这一点上,镜像神经元参与进来。

试图推广Spotify的数字营销商将专注于“疼痛“如果人们不能听音乐,用户就会思考; “Deezer也有相同的音乐。而且它更便宜,我为什么要通过Spotify听音乐?“因此,数字营销人员完全在竞争中工作。但是Spotify有别的东西与Deezer不同。 Spotify更酷。 “我有我的Spotify会员资格!Vaoov!为什么这么酷?因为我们使用Spotify观看的观众更“我们想成为什么“它由人。这就解释了为什么1200英镑的多功能手机可以在iPhone上以4,500英镑的价格卖出。我们不买电话或Spotify,而是一个雕像。当你告诉他们时,他们不想承认它,因为人们认为他们做出了明智的决定。然而,研究表明,我们正在根据我们的直觉做出更多决定。

我们如何在数字营销中使用镜像神经元?在谈话开始的时候,我提到社交媒体应该被用来加强定位。我们必须相应地组织社交媒体和其他数字渠道。

我会向你介绍另一个痛苦的事实。亲爱的营销人员,你们数字化不会遵循的营销人员。有那些经典的目标受众定义,SES团体正在飞行,为什么每个品牌都在呼吁欧盟集团。但是,您喜欢在Facebook上分享的人绝对与您所针对的SES群组无关。这不是您社交媒体的错。这是应该的。虽然单一产品的价格是5000TL,但它可能是高中生喜欢你分享的产品。在这一点上,我们遇到了一个悖论。是的,那个高中生开始欣赏这个品牌,因为这是一个能够为她购买5000美元产品的状态问题。然而,对于那些有潜力购买该产品的人来说,它不是跳跃5000英镑的必要条件,其眼睛价值15000英镑。

我们应该如何塑造我们的数字战略?我们应该向高中生卖5000美元的产品吗?是和不是。关键是: 5000TL产品要求如此多的高中学生,潜在的客户将能够照顾它,或者有这样的东西,我需要拿它。您不需要以15,000美元购买其他产品。如果有太多人想要什么,他们认为这是我们懒惰的大脑的好事。如果每个人都确信产品/品牌是你想要的,我们停止看。这个品牌说它是好的,我们买它。

我非常重视添加到网站的参考部分。例如 社交媒体教育 正如你在页面上看到的,我最近让我的学生为我写了一封参考信。执行更新后,我看到页面转换率提高了43%。我想也许这种转变可能在其他因素中发生了变化,但是我了解到他们在我面试后想读的个人评论。我们现在回到镜像神经元。在我的网页上写评论的学生 照片,标题,与他们合作的机构和他们的着作 观众参加我的下一次培训是完全决定的。如果撰写参考信的学生的头衔是社交媒体专家,HaydarÖzköroürcü认为他们正在培训社交媒体专家。如果我写了参考书的首席执行官写了,他们会以同样的方式改变。同样,如果学生穿着西装或姿势在农村拍摄照片,则感知会直接变化。另一方面,如果参考作者人数众多,就会产生这样的想法:“每个人都在接受这样的教育,以便这个人很好”。

大多数时候,我在初创公司看到,这个地区大部分都是狩猎朋友。数字银行开发的应用程序,参考角落里的kebapçı朋友编写。潜在客户谁真正会使用该应用程序将被说服同情和购买 要刺激 他们正在逃跑。同样的,这种社交媒体策略绝对是“期望“你必须增加质量。你的目标是你的“想成为“您必须确定人员类型并为他们创建内容。