我们所处的世界人口为75亿,互联网用户为40亿,活跃的社交媒体用户为32亿。 (2018年,全球数字报告,我们是社交)这个世界上的客户比过去更容易和更难。

过去,将产品出口到国外是一个艰难而昂贵的过程,例如在那里寻找经销商,与那里的公司会面并在交易会上了解产品。现在,在国外以及B2B和B2C上销售产品要容易得多。当然,物流和语言存在问题,但这些问题也是无法克服的问题。可以特别用于社交媒体广告的非常简单的文本可以被翻译成高质量的英语语言。如果您计划进行小批量操作,它将为您节省开支。当然,与经验丰富的翻译人员合作总是更好。在物流方面,随着全球全面服务的增加,您可以大大降低存储和运输成本。

当我想到出口时,欧洲总是以一种我无法理解的理由作为目标。为了打破这一点,我将通过社交媒体谈论出口。我们的目标国家是莫桑比克。非洲最贫穷的国家之一,人均年收入为1300美元。看起来不像绝望,是吗?不,不是。 10%的人口是其他人口的两倍。同样的比例,互联网渗透率为9%,接近200万社交媒体用户。另一方面,社交媒体使用量比去年增加了42%。预计下一个50%的增长。所以我们谈论的是有200万人有钱购买我们的产品。与我们在莫桑比克不同,Instagram或Twitter几乎从未使用过,但几乎所有可以访问互联网的人都拥有Facebook帐户并且非常活跃。另一方面,莫桑比克时装周已经举办了15年。

在尝试通过社交媒体进入莫桑比克之前,您需要进行市场调查。社交媒体广告中最大的错误之一是没有获得正确的定位和细分。特别是当你把这份工作交给业余爱好者时,你会选择所有的莫桑比奇并发布广告。作为第一份工作,我们必须能够看到我们选择在莫桑比克使用的200万人。那么莫桑比克人更喜欢哪些品牌呢?

您还可以搜索莫桑比克最赚钱的品牌,莫桑比克在Facebook上喜欢这些品牌。一家名为BancABC(银行),丰田,可口可乐,马自达和MozComputers的技术商店是莫桑比克中上层最受欢迎的网页。因此,如果我们针对那些喜欢这些页面的人,我们将达到合适的质量。也许B2C出口乍一看似乎很昂贵,但它们的广告成本相当低。因为在Facebook上广告就像是一种活的股票市场。如果针对您定位的人的广告数量过高,那么这些人的费用就会增加。在像土耳其比在莫桑比克的国家便宜10倍以上才可以展示广告。您需要做的就是找一个说葡萄牙语的人。

再一次,也许是电视,报纸或杂志广告中最大的社交媒体广告错误,例如广告。印刷和视觉媒体上的广告准备一次并播出。此规则在数字世界中无效。您将向目标受众群体展示10个不同的广告,以便了解哪个广告更有用。另一方面,您还可以将目标受众划分为尽可能多的细分,以便更好地衡量您喜欢的文本或图像类型。因此,在莫桑比克,我们有10个广告系列,其中包含10 x 10个细分广告。换句话说,您必须准备1000种不同的广告视觉效果和文字。您应该将创意广告素材放在预算较少的预算中,并关闭不会导致销售额在最多一周后无效的广告。通过分析包装的广告,您可以开始了解目标套件所喜欢的图像类型以及您喜欢的文本类型。之后,您将增加良好广告系列的预算并为新测试准备广告。在这个页面上,即使在你不认识的市场中,你也可以通过试验和错误获得最大的收益。

我们甚至在土耳其进行数字营销,与成千上万的不同的广告/ B测试完成。出口需要的远不止这些。另一方面,您可以获得数十万人的精确数据,比您从合作伙伴那里得到的信息更精确,无论那里的人是否喜欢。

但是,我希望在几点上得到警告。首先,社交媒体营销不是免费的。你绝对要花广告费。但当然,你可以比莫桑比克电视的价格低得多。另一方面,你绝对需要一个完美的葡萄牙语网站。莫桑比克讨论通过了WhatsApp不觉得你信任的人够买一个单件的来自土耳其的产品。电子商务网站将为您增添信心。另一方面,必须在您的网站上完全配置Facebook Pixel和转换代码的集成,以获取我提到的统计数据。

到目前为止,我告诉过你如何在莫桑比克进行销售。品牌怎么样?你怎么能变成像莫桑比克丰田这样的莫桑比克知名品牌,如Dragon Energy Drink(南非原产地),Truworths(南非原产地服装品牌)?你肯定认为你必须开一家商店并在那里。 Truworths有450家商店,莫桑比克没有商店。另一方面,喜欢Facebook页面的人中有200人来自莫桑比克。 200在土耳其千,但可能会为内部莫桑比克一个Facebook页面是小是相当大的,有Truworths已经成功地成为一个品牌。

我们可以通过在现有页面上共享基于国家/地区的目标,只有莫桑比克才能看到的股票,而不是专门针对莫桑比克开设不同的Facebook页面。首先,有必要调查莫桑比克的文化,他们正在庆祝什么样的社交活动以及他们庆祝的日子。有必要列出哪些名人,他们所遵循的现象,他们正在做什么样的运动以及他们看什么。这将是一个平庸的例子,但如果你庆祝那些崇拜灵魂的人,当你说我在印度瞄准穆斯林时,你会有点头疼。为了避免这种小小的危机并赢得莫桑比克人的心,他们将不得不准备他们的文化内容。您可以迈出第一步,通过定位您感受到国家的日子,如7月15日或8月30日,成为自己的品牌。

当然,不仅可以通过社交媒体成为“品牌”,而且可以采取认真的措施来提高您的意识,特别是对富裕人群。您可以将此模型自定义到世界上任何国家/地区。您需要注意的是检查该国的数字资产。有必要彻底调查诸如伊朗和中国等制约因素或前苏联国家的替代网络更强的情况。

在B2B业务方面,无法通过LinkedIn访问每个国家/地区。一旦您成为B2C在社交媒体上要求的品牌,并获得了数字公关等替代渠道的支持,您也将开始收到B2B的请求。重要的是要记住B2B通过B2C的方式。

统计资源:中央情报局世界概况,我们是社会数字报告