大多数人都不知道,但定价是购买过程中最重要的一步。最后x增加了99TL,我们正在使这些产品具有吸引力,但不幸的是它并没有结束事件。我没有看到太多的研究和出版定价,特别是针对网络创业者。我们一起考虑定价。

购买过程由一系列经验组成。该业务处于离线状态时会更容易一些。顾客进入商店,闻到芬芳的芬芳,挤满了整个店铺,得到了来自员工的帮助,这些员工穿着漂亮的女士帮助他,完全被催眠并从口袋里拿走。网上商店通过后,情况发生了变化。你无法接触到鼻子,这是大脑中最有效和最不感兴趣的兴奋剂。一般来说,营销活动中存在失明的门槛。首先,有一个新的营销渠道,第一个营销渠道是有利可图的,但之后,试图创造大量声音的人群退化了客户,根本听不到消息。在网站或电视广告中的横幅就是这种情况。

以399.99TL的价格不再有效。因为每个人都使用它,所以消耗它。现在在消费者的大脑中,当你看到99s时警报响起,不,这里有一个大脑。相反,品牌现在开始使用小数,例如77,33,55,其由奇数组成。 ,可以产生一种新的感觉,“aaa 97.77 TL,便宜的产品”,而不是99年代的“被欺骗的muyum”的效果。

电子商务最大的障碍之一是人们可以在几秒钟之内获得替代价格。他们正在购买一个销售相同的Lacoste衬衫的地方,而你所卖的价格低于50TL。所以它试图为电子商务网站定价最便宜。利润率下降,预期结局不佳。他们正在下沉。定价不仅是产品成本的固定10%。如果你这样做,你也将加入那些沉没的大篷车。超市有很好的策略。他们销售数以万计的产品,而且客户无法真正保持这些产品的价格。定期购买的产品如糖,面包,羊乳酪的​​价格可以保持不变,但菠萝,牙膏或除垢剂的价格将无法保持其价格。在超市中,他们不断更新除了头100个产品之外的所有价格,这些产品都铭记在心。他们正在做出如此多的改变,以至于价格上,没有人能够记住它。紧接着,他们开始增加较少采购产品的价格,并且没有客户意识到这一点。 Offlineda非常高兴做销售?现在我们对它不太舒服。我们还需要其他标准来评估在线平台。

你如何提供有竞争力的价格?在这一点上,我看到在互联网企业在土耳其的总体情况,不仅限制了国内竞争力的价格。在相同的特性(经常更好)从一家全球性公司,每月$ 10 alabiliyork的应用中,$ 149,我可以看到在土耳其的表达。该应用程序估计,它在全球公司中效果更好。你知道为什么土耳其公司坚持149美元吗?因为他支持土耳其语。我想这可能是你为什么没有我们的世界品牌的另一个原因。在具有竞争力的价格方面,你唯一能做的就是提高到7美元,这样你就可以成为对手的首选,在全球范围内,你的竞争对手比你大两倍,比你更多。但7美元不是很有趣。每年88美元的有趣数字。你做了什么,你可以说每年149到88美元,每年1700美元。但是不应该忘记的是;你从1788美元卖了多少人?如果你有一个梦幻般的销售团队(不经常)对土耳其的B2B客户前往世界各地,你可以感受到一般有一定的重量。但这不是增长。我们称之为不了解业务的客户。但是,如果同一客户花了两分钟的时间搜索,他会以10美元的价格查看和使用全球品牌。当然这完全是我个人的想法和个人经历,相反,从1788美元出售它是一个优势; “如果这些家伙的销售量比全球同类产品高出数百倍,那么他们将获得明显的提升。”

在数字方面犯的最大错误之一就是我在A / B测试中看到的错误,我认为这是最终结果,而经过我的研究的人员也注意到了这一点。我们正在扭转价格清单。以下是Manageflitter的价格清单,它是Twitter最常用的工具之一。通常情况下,我们习惯于把最便宜的,最昂贵的放在最右边。但是,它确实会影响阵列用户的收购心理,这在左边是很便宜的,而且我们根本不需要。

左边的免费赠品,右侧49美元,将是典型用户在他的大脑中经历的;

  • 哇,这个工具意味着49美元。
  • 哦,我可以得到一个不错的12美元。
  • 哇也是免费提供的。所以12美元主要是我的工作,我会接受。

如果情况正好相反呢?

  • 我可以免费使用它。
  • 12美元是我可以免费使用的东西吗?
  • $ 49 muu?我是个白痴吗?

定价心理学的人已经解决了电视广告的问题。

是的,这类电视节目的销量可能比以前的同类电视节目少,但我们必须从他们取得的成功中吸取教训。如果你小心,这样的节目总会有更多的礼物。给了你很多礼物,你忘记了你购买的实际产品。带有蜂蜜的镀金项链!突然你的手去了电话,你买。这些电视节目的销售主要针对老年人。由于这些计划,许多祖父母和孙子女从他们的养老金领取了礼物。但对我们来说重要的是心理学。客户被吸引来发送“礼品”产品。您需要添加到定价表中的是您将作为礼物呈现的内容。

再次,货币执行定价的最重要的问题之一。 (目前美元汇率为3.50)您的产品价格为100美元或350TL之间存在巨大差异。你在这里打电话的观众非常重要。如果您正在与之交谈的观众在白天没有处理大量外汇交易,那么100美元将会更便宜。因为100小于350。然而,如果目标能够在3秒内计算出墨西哥比索的美元价值,就像您可以看到美元符号一样,那么您的美元符号肯定不会起作用,甚至不会激怒。另一方面,定价中的货币也有助于您在头脑中的定位。如果您使用欧元进行销售,您可以被视为更开放,更公司的公司。

这绝对是一个需要在土耳其的研究,离线和定价在线。我们从国外收到的稀缺信息,我们的文化对我们的地理定价策略不感兴趣可能会出错。

此时我也必须公开拜访。我已经准备好给任何撰写文章的人提供定价和支持的论文。 

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