增长黑客和增长营销。虽然它们是互补的,但我认为它们都有不同的营销外观。第一 什么是增长黑客? 让我们从这个问题开始吧。

增长黑客的最好例子是Airbnb在出口创建的增长策略。在第一个airbnb,有一个巨大的竞争对手在同一个市场上发表演讲; Craigslist的。对于那些不知道的人,我们可以将其定义为他所有者的美国版本。 Airbnb需要一个非常严肃的用户数据库才能成长。但是没有可以提供的营销预算。相反,他们给Craigslist写了一个后门。当用户输入他们的Airbnb广告时,他们会自动创建一个系统在Craigslist上共享。事情发生的地方是Craigslist没有允许它的API。 Airbnb的增长黑客故事的细节 从这里开始 您可以查看。我讨厌建造这个句子,因为他们在这句话的死亡时刻正在进攻,但我必须去建造它。增长黑客试图让新客户变得最便宜。当然,在道德界限内。不幸的是,由于“黑客”这个词,许多客户正在捍卫商业道德。

良好 什么是增长营销? 在成长营销中,您专注于以有限的预算获得最准确的收购。现在我感觉你在问我:“我的预算是不是太有限了?”在这一点上我必须问你;如果你的预算有限,那么你为什么认为“我认为”并把你的整个预算集中在一个策略上?这就是增长营销来的地方。增长营销中没有人。只是说数字。随着A / B测试的不断进行,有限预算的最准确使用将成为目标。应用占主导地位的文化,在土耳其,这是一个非常艰难的学习这个模型是基于试验和错误,他们是完全错误的。

对于成长“想要失败”的营销团队形成并进入不断发展假设的业务。那些从这些假设中工作的人得到应用,而那些不工作的人被分析并获得技术诀窍。失败使公司变得更大。 (当我总是谈论这个部分时,我认为失败是失败的,胜利越来越大,RTE即将到来)

成长营销的主要重点是提高品牌知名度并收集尽可能多的反馈数据。成长营销是一项针对新客户的研究,主要侧重于通过从新客户/用户获得的反馈改进系统。在增长黑客中,使用了收购渠道,但随后以保留和转介渠道为重点,引入了利润驱动型研究。 -AARRR模型- 事实上,作为方法论,他们进行非常类似的活动,所以有两个头衔的人经常进入彼此的领域。

我现在必须提供一些统计数据。

一个典型的SaaS模型每个月会损失2-3%的客户。他们必须增长27-43%才能维持相同的收入。 ()

收入增长=客户x平均合约价值x(增长率 - 客户流失率)

我们一半的客户花费比新客户多31%的钱来尝试新产品。 ()

忠诚客户的收入比首次购买时多10倍。 ()

事实上,我会重复一个我们更加痛苦的事实。我们越来越接近每秒钟沉没,我们没有得到新客户。忠诚顾客的数量总是趋于减少。另一方面,一次性购买客户的利润率几乎是不可能的。我们需要忠诚的客户才能盈利。这是因为 定价定位 我一直在谈论它很长一段时间。

在增长黑客方面,首先解决了一个问题,并实现了一个定义。如果我们将度量跳出率从70%降低到30%,这对我们会产生影响,这将会被确定,并且会为此发布想法。这些想法在小实验组中进行测试,您可以选择使用A / B测试的最准确的方法。

两种模式的共同点是“增长思维”。增长黑客和增长营销者都认为完全以增长为导向。

我甚至不能提到这件事。只有那些专注于转换优化部分的人。他们也是数字营销专家。它可能是一个数字营销专家,不会为转换优化而烦恼吗?

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