当涉及到营销渠道时,通常会想到它。每个人都会告诉你,你所做的所有广告工作都会通过几个步骤返回给你,而且你需要在这项广告工作中投入更多资金。

不,它不是。

 

1-你的狩猎最大的威胁:搜索引擎优化

如果你投入了大量的搜索引擎优化来接触你的潜在客户,我对你有坏消息。您已经创建了多年的反向链接树, 页面搜索引擎优化 您逐页对代码进行了单独更新,并且您开始从自然搜索中获得最高的评价。但现在事情已经开始改变,对吧?与旧的相比,来自自然搜索的访问者的销售率下降,访问者的视线下降。 SEO机构你是否在说你的竞争对手现在开始投资SEO,并且你开始堕落,因为你已经开始追赶你了?不,它不是。

谷歌已经宣布,它现在将在其新的广告更新中展示4个广告。也就是说,用户将在着陆页上看到5个内容4作为广告。在SERP的侧栏中,目录广告正在进行。有机的,即使你是第一位的,你再也看不到你了。我们甚至谈谈工作中更重要的部分。超过一半的Google用户来自移动设备 我们知道。登陆看起来像什么?第一个下拉式屏幕只包含广告内容。即使在您滚动之后,仍有广告。在达到的点上等待纯SEO的回报非常困难。 在新设计中,点击率再次发生变化,有4个广告,即使在第一名的结果中,费率也下降到不到20%。因此,即使您在结果页面上排在第一位,您将从每月搜索10000次的单词中收到,最好的机会是只有2000次。

 

当然搜索引擎没有死,但付费搜索更多 有效。代替为搜索引擎优化分配大量资源,分配资源以改变您在付费搜索中的排名会给您带来更大的贡献。当然,你不应该坚持Google广告。您需要尝试一些技巧才能让用户忠诚。

2-Funnel花费你的预算不值钱,不要高估无用的Adwords:Adwords

AdWords广告中最常见的情况之一就是不优化单词。在这一点上,消费者花费大量金钱在不必要的词语上 - 或者是因为对更多词汇的热情(无论它会做什么),或者是因为SEM机构想从其佣金中获得更多收入 - 即使他们根本不了解业务。教育机构在交通方面的工作是什么?它正在发生。关键词通常用3种不同的意图进行评估; 基于导航的搜索 (担保银行网上交易登录), 基于信息的搜索 (指示你的怀孕), 基于交易的搜索 (买鞋子)。真正打算购买的用户找“鞋”而不是“XX品牌红色38鞋”。但是,由于您完成了“鞋子”的预算,因此您不会出现在搜索结果中,并且您将避开该客户。如果在这三种不同的意图之外有通话点击,则销售不会发生。

SEM机构通常甚至不知道营业额,利润率甚至销售数字。即使是最有意思的SEM代理商也只会在没有这些信息的情况下,以第一次体验的话来增加访问次数而不是销售量。例如,经历了“礼物”一词的用户来购买。当你搜索鞋子时,礼物应该出来,你不应该在搜索鞋子时花费有限的预算。如果您在处理数字乐透时使用Adwords广告,则只会损失资金。不要猜测,你应该时刻注意你的Bidlerinizi和你的话。客户通过AdWords进入 LTC“我们根本不应该在广告中看到他。

3-营销漏斗不是一种方式:再营销

那些看到漏斗图像的人认为他们在谈论一个有钱的战略,但是没有。您之前从您购买过的客户还没有获得任何收入。他必须再次回来,这样你才能从真正的人力中获利。他们不是一个赞助人或顾客吗?浪费金钱,劳动力?你花费数万美元的搜索引擎优化。用户来去无事。不,这意味着你同意离开,你已经抛出了你的钱。您应该再次使用再营销给他打电话。它由在我们面前有数十个浏览器标签的用户组成。因为这个原因,他们头脑中有很多东西,就像鱼的记忆一样,他们可能会忘记他们三秒钟前看到的产品。这些客户在您的网页上保持平均分钟数。他不应该在一分钟内逃走。 Google上的再营销详情为什么以及你应该怎么做Aykut 文章你可以检查出来。您不应仅限于在Google上进行再营销,还应该在Twitter和Facebook上预留再营销预算。

4-您在论文中提供的信息最丰富的方法:PPC

您将创建以增加您的产品在“没有人再使用它”的策略中的销售 交叉销售提升销售 很可能你会得到最高的回报。您网站上的类似产品。为增加销售或交叉销售优化零件本身是不够的。您还需要通过按点击付费来支持这些区域。 Facebook的 自定义的受众群体和谷歌 客户匹配通过我,你可以将你的销售增加到更小的预算。通过目录广告,您还可以整合“您可以享受它们”的部分内容。

5-再销售数据非常重要,但错误选择:表格

我们的主要目标是以某种方式吸引用户访问我的网站。我们的主要目标是给新来的用户留下我们的钱。通常我们通过忘记这个主要目标来制定策略。这就是我的想法 再销售 我们立即开始收集数据。邮件地址,电话号码,邮件地址等我们可以得到的是我们可以一次又一次地从不同的平台接触客户。我们甚至将这些数据进行社交,以便我们能够更加明智地触及它。但这里有一点点困扰。我们将收集数据,让我们开始吧 输入TC ID号码时无法收集任何信息。另一方面,专注于纯数据聚合的品牌由于最大的失败而无法提供任何好处。一般用户“我们会为您提供所有信息并向您推销更多“他们对所提出的理由不感兴趣。

收集线索时 你不需要担心那些不会真正起作用的信息的用户。您甚至应该尽可能多地实现自动化。用户应该通过位置信息而不是位置选择来查看填写的直接表单,或者不要使用Facebook / Google / Twitter登录填写长表单。另外,您实际提供邮件订阅的部分对您的家庭地址的要求是什么?虽然收集线索不太喜欢用户 弹出式广告可以是非常有用的。 IIIa受体 弹出式广告 如果你不使用 popscroll可以成为你的解决方案。但是你必须以健康的方式整合弹出窗口和饼干。用户在进入页面时不喜欢弹出窗口而看不到更多内容。他会在头5秒内决定是否喜欢查看内容。在5秒后出现的弹出窗口不会打扰他。例如,在市场营销中,虽然用户在进入用户后60秒内没有每个月弹出一次,但返回率大约为5%。弹出窗口像用户输入 跳出率 预计增加10%时没有变化。请记住,以福利为导向的表单的轮到费率总是要高得多。

6 - 密封邮件时:分割

不要遗憾用户已注册到您的网站或公告。你每天从同一个网站购买多少个国家的人?你并不需要每天邮寄给99%的用户。如果你的利润增加销售。我 粉红色的足迹 如果我花时间/精力/预算花费邮寄,我每周访问的页面或我以前的交易所,我的邮寄费率和点击率是否不会增加?我将永远不会输入#tbtepttavm颂词

 

邮件分割可以挽救生命。不仅不要打扰用户,而且还要面向销售邮件 分割 要求。为此,您可以将用户在点击网站后点击的页面,他用票价触及的产品,他购买的产品,他留下的物品以及他购买的产品所销售的产品等项目进行分组。但我们不必粉红色的足迹,因为我们有一个婴儿尿布。

数据社交活动和客户的教育状况,性别,位置信息,兴趣等。甚至来自移动应用程序的应用程序甚至GPS数据都必须处理成这些数据, 自动化邮件应该被执行。您需要使用您以创意形式获取的数据,例如,当用户转到其他城市时,您可以重定向该城市的商店。这并不意味着只有当您将产品放入购物车时才会发送电子邮件。

7-我们捕获了移动周期(无法获取):响应

是的,移动应用程序是必要的,它们提供了很好的机会,但是有一些事实可以谈论。 2015年最畅销的手机型号,在土耳其,根据Q4数据 通用移动4G。我不是最常用,最卖的。所以这些用户将平均使用这款手机2年。所以2年后,手机的内存平均市场份额将在16GB左右。当我们删除分配给系统,缓存,Facebook和Google应用程序的字段时,用户可以上传的应用程序数不超过5个。我们甚至没有将用户每天添加到应用程序中,甚至没有添加该帐户。他无法加载更多。因此,应用程序预算,应用程序的介绍等。为什么不直接采用响应式设计,而不再需要铅笔预算呢?我再次画黄金, 响应 我说。我不是指适应性或移动友好型网站。有许多因素,例如适当尺寸的CTA外观,图像的确切坐位和质量。

如果您接到移动电话,则必须确保40%以上的销售额来自移动设备。 也许 品牌应用程序您可以再次进行数据收集,但通过移动应用程序难以在生态系统中获得销售。当我们看到更多关于“您应该从Google桌面打开我们的网站来添加购物篮”的解释时,我们仍然处于这个时候。

8-我们优化一切,它变得非常好:不会走,优化会结束

数字影响我们生活的原因在于它不断变化。我的许多客户都有基本的投诉。 “当我们投入这么多时,我们应该怎么做? ”。不,它永远不会结束。你的指尖总是比较乐观。当你说你不能再做时,用户的习惯就会改变,市场也会变化,机会也会改变。绝对是你的预算和部分时间 R&d这样你就可以站在你的竞争对手面前。有数百个有报酬/无报酬的报告工具。从Analytics(分析) 热图 您将不得不确定各种问题,直至解决各种问题。虽然我们有时似乎没有问题,但我们看到营业额有很大提升,略有提升400%。

此时A / B测试正在进入我们的日常生活。我们必须测量每一个动作,不断尝试并根据情况反复优化。否则,我们将无法重复参加营销葬礼的客户。由于大多数品牌都无法做到这一点,他们总是通过与数字机构的预算谈判来计算新手的成本。但数字机构的功能不是首次引入客户。他还负责一次又一次地带来客户。

掌握这8个项目是一个需要相当长时间的过程。为了你的品牌你 增长黑客咨询 我可以在现场支持它。